Agente de Desenvolvimento de Negócios (Vendas)
Vagas: 1
Início: imediato
Setor: Comercial
Local: Florianópolis-SC
Regime de contratação: CLT
Período: Segunda a Sexta, das 8:00 às 18:00
DESCRIÇÃO
Somos uma empresa de TI bem-sucedida e em constante crescimento que trabalha principalmente com pequenas e médias empresas atuando como o seu departamento de TI terceirizado e seu consultor de confiança. Estamos estabelecidos na cidade de Florianópolis e desde 2002 fornecemos serviços e soluções de TI para que empresas de todo o território nacional recebam a orientação e o apoio necessário para garantir que a tecnologia possibilite o aumento da sua capacidade de administrar o seu negócio com sucesso.
Estamos expandindo nossa atuação na região metropolitana da Grande Florianópolis e precisamos de um profissional de vendas dinâmico com experiência na venda de serviços de TI para empresas (MSP ou similar). A missão do Agente de Desenvolvimento de Negócios será liderar atividades de vendas para empresas da região conquistando novos clientes que efetuem a adesão a um dos nossos contratos de serviços gerenciados (serviços recorrentes de gestão/suporte de TI) e serviços profissionais (serviços técnicos pontuais e projetos de TI).
Para alcançar este objetivo o candidato será responsável pela prospecção de novas contas, pela qualificação de leads em prospects e a conversão de prospects em clientes. (Esta é uma posição de vendas/ perfil “Hunter” com foco na prospecção e captação de novos clientes para a TECJUMP).
Nós trabalhamos duro para garantir que sempre recomendemos soluções corretas para nossos clientes, considerando as suas dores, necessidades e o seu orçamento. O candidato ideal para esta posição deve ter a habilidade de criar parcerias com proprietários e executivos para prover a eles consultoria tecnológica de forma confiável.
REQUISITOS
- Escolaridade – Ensino Médio completo. Desejável Ensino Superior cursando ou completo em Administração de Empresas, Informatica ou áreas correlatas;
- Forte familiaridade em trabalhar com pequenas e médias empresas de forma consultiva;
- Experiência em vendas consultivas, outsourcing TI, cloud, hardware, software e contratos de prestação de serviços continuados em TI (assessoria, gestão de TI e suporte técnico);
- Conhecimento de inbound marketing de alto nível ou o desejo de aprender sobre iniciativas de marketing e vendas;
- Capacidade de recomendar uma solução tecnológica de maneira apropriada para satisfazer uma necessidade do cliente;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo a capacidade de explicar uma tecnologia complexa de uma forma que seja compreensível para os outros;
- Deve ter forte iniciativa e capacidade para trabalhar de forma independente para gerir de forma eficaz o seu próprio pipeline de vendas;
- Honestidade, integridade e confiança;
- Possuir um desejo genuíno de ajudar;
- Assume todas as tarefas e está comprometido com altos resultados de qualidade;
- Histórico de auto aperfeiçoamento e aprendizado contínuo;
- Capacidade de multitarefa e se adaptar às mudanças rapidamente;
- Bom senso de humor, capacidade de se divertir mesmo em momentos cheios de pressão;
- Atitude e aparência profissional;
- Capacidade de tomar decisões em questões importantes;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Profissional com iniciativa, ágil, dinâmico, organizado, comunicativo e com foco nos resultados completam o perfil;
- Idioma – Inglês (Intermediário);
- Diferencial: Comprovado entendimento no modelo “Solutions Selling”.
ATIVIDADES
- Gerenciar o seu pipeline de vendas (do Lead ao Fechamento);
- Iniciar o contato com Leads de entrada para identificar prospects qualificados;
- Qualificar e identificar as necessidades das empresas interessadas (leads, prospects e clientes) nos serviços da Tecjump, trabalhando em conjunto com as equipes de marketing, vendas e pré-venda sempre que necessário, de modo a ofertar as soluções mais adequadas para cada oportunidade;
- Reunir-se com clientes em potencial e fechar contratos de receita recorrentes para serviços gerenciados ou em nuvem;
- Efetuar visitas externas a empresas para prospecção e desenvolvimento de novos clientes e negócios visando aumentar o volume de vendas e a participação da Tecjump no mercado;
- Realizar apresentações comerciais e vendas consultivas relacionadas ao portfólio de produtos e serviços da Tecjump;
- Identificar os benefícios de cada produto e serviço significativos para cada oportunidade de negócio;
- Efetuar o desenvolvimento da carteira de clientes através de acompanhamentos periódicos a fim de identificar novas oportunidades e principalmente construir e solidificar o relacionamento (Tecjump-Cliente);
- Manter atualizadas as informações/histórico de prospecção, conversão (qualificação de leads), acompanhamento, desenvolvimento e fechamento (perda/conquista) de oportunidades registrando todas as atividades relacionadas ao ciclo de vendas no CRM e demais sistemas disponibilizados pela Tecjump;
- Efetuar o correto mapeamento/registro de clientes e oportunidades;
• Executar o plano de trabalho definido pela Tecjump garantindo cobertura e exploração de todo o potencial do mercado, assegurando foco em ofertas específicas do período; - Responsável pela elaboração de propostas comerciais, acompanhamento e fechamento de negócios;
- Efetuar companhamento dos pedidos relacionados as suas oportunidades, até sua entrega efetiva, de modo a garantir a satisfação total percebida pelo cliente final;
- Manter-se informado sobre o comportamento do mercado e dos concorrentes;
- Seguir o plano de negócios e estratégias da Tecjump, contribuindo para o alcance das metas e a sua melhoria contínua;
- Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing participando da geração de leads, campanhas e inclusive ligações telefônicas de saída/prospecção;
- Contribuir para iniciativas de marketing, como a criação de conteúdo;
- Participar de reuniões rotineiras de vendas e marketing;
- Monitorar as métricas de vendas adequadas e relatar os resultados para a empresa;
- Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência.
